建设银行南京分行理财季产能提升项目-打印银行流水建设银行南京分行理财季产能提升项目-阶段性回顾（建邺支行）

罗洪会

<p>11月23日，仁脉项目组入驻建邺支行营业室和兴隆大街支行。</p><p>营业室因为网点装修，搬到兴隆大街支行办公，于是，两个网点同时开启了为期五天的”理财季“产能提升项目培训。</p> <p>仁脉厉老师准时参与网点每日晨会，观摩晨会流程并提出优化建议，在晨会中加入财经播报环节，明确当日营销目标，带动网点营销氛围。</p> <p>项目前期，仁脉厉老师与个金部眭总、网点负责人沟通，了解网点的基本情况——客群结构、资产规模、产品覆盖情况、周边业态分布、分户管户、客户维护、人员构成等。</p> <p>厉老师细致了解两个网点现状及遇到的困难，分别提出针对性的建议。</p><p>针对营业室即将搬迁，新旧网点之间存在物理距离，面临存量客户流失，新旧客户转化，建议加强电话营销技能，通过线上养护客户资源；</p><p>对全员进行产品营销培训，提升产品经理、客户经理与大堂高低柜的营销动线配合度，全员效能提升。</p> <p>针对兴隆大街支行的社区医院代发客户，进行全面理财体验，提升全面关系客户；</p><p>对兴隆大街支行全员开展电话营销演练通关，优化员工营销技能，提高全员养护客户的水平；制定专项活动计划，提升客户上门率；并进行客户画像分析，筛选有效客户，通过基金定投，进行客户绑定，有效提升活化。</p><p><br></p> <p>针对客户到访量差的问题，介入资产检视月，短信触达网点所有管户客户，二次电话营销做铺垫。</p><p>与客户经理沟通两基一险的卖法，演练基金和保险营销，确定资产配置承接话术，为全厅堂营销流量做服务准备。</p><p>分解电邀任务到个人，全员参与，打造网点营销氛围。</p> <p>下发仁脉专用建设银行营销技能提升服务包至网点负责人及客户经理，内容包含产品产品营销工具、宣传物料、营销话术、客户经营推进方法等。</p> <p>整理电邀经典话术并分发至各岗位员工，夕会组织全员电话邀约、转介绍、一句话营销等话术情景演练通关。</p><p>晚间培训包含营销话术及技能、基金、保险专业知识、动线营销话术设计、产品营销技巧、柜面营销技巧等。</p> <p>培训进入倒计时，希望建邺支行的小伙伴们抓住培训的尾巴，在培训中汲取更多养分~</p>

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