中国农业银行南阳分行镇平县贾宋支行“两转合一”数字化赋能导入项目Day4 - 打印银行流水中国农业银行南阳分行镇平县贾宋支行“两转合一”数字化赋能导入项目Day4

李双新

目录 <p> 精彩晨会</p><p> 系统辅导</p><p> 营销动态</p><p> 一对一辅导</p><p> 夕会培训</p><p> 明日工作计划</p> 精彩晨会 <p>🌸一日之计在于晨，又是新的一天，大家准时整齐列队，开始今天的晨会！</p><p>🍀大堂经理李国振带领同事就昨天业绩进行复盘，对好的方面提出表扬，存在的不足表示需加强。</p><p>🍀分户管户落地，管户人员对大额闲置资金存量客户进行客群分类，便于后期维护；</p><p>🍀内勤行长王珂传达上级风险管理文件；</p><p>🍀赵老师再次明确激励方案，全员清晰发展目标；</p><p>🍀安排今日工作重点：</p><p>👉优化绩效考核方案；</p><p>👉完善分户管户方案；</p><p>👉探讨沙龙活动主题，</p><p>👉辅导存量客户管理及维护技巧、话术；</p><p>👉继续各岗位人员单独沟通辅导，开始辅导分层分群分类维护技巧，量化标准。</p><p>“爱我农行、追求卓越”</p> 系统辅导 <p>🎄赵老师对客户经理王尊策就O/D系统的使用技巧、客户分类、电话邀约进行辅导，重点对到期客户进行辅导，整理到期邀约话术。</p><p>🎄对存量客户的分层分类维护方法、O/D系统的使用技巧、不同类型客户的营销话术，结合“营销宝”每日必办开展联动营销，以在转型中提升自身管户能力。</p> 营销动态 <p>🍃大堂经理李国振继早上成功营销基金定投之后，信心满满，在厅堂客流高峰期间积极开口营销，提升自身营销能力，提高网点营销业绩。</p><p>🍀赵老师协助讲解：如何挑选基金、基金属性结合现阶段市场各股基金发展趋势进行拆解，选择基金时要对该股的基金经理资历、历史收益、重仓持股和基金评级重点关注，并通过’微笑曲线’图举例对基金定投的买入和卖出进一步分析讲解。</p> 一对一辅导 <p>🍃 赵老师对内勤行长王珂进行O/D系统操作一对一辅导。首先梳理系统操作流程，随后围绕如何运用系统不同模块高效进行客户筛选、重点客户的分层分群分类维护、根据客户类型进行分组建群进行标签化管理、客户画像分析、根据系统存量余额引导客户进行资产配置等内容以及客户维护相应话术进行辅导。</p> 夕会培训 <p>⛅️在忙忙碌碌的工作结束后，赵老师组织贾宋支行的伙伴们开始今天的夕会、晚课。</p><p>⛅️晚课内容主要围绕电话邀约、营销话术进行讲解：</p><p>🎄客户分类分层的维度：</p><p>👉客户基本特征；</p><p>👉客户资产特征；</p><p>👉客户购买行为特征；</p><p>👉客户服务需求；</p><p>☘️不同层级客户营销思路，明确业绩营销及增长思路，以便后续固化维护。</p><p>🎄赵老师表示：</p><p>☘️在现代化网络面前，我们也要与时俱进。Beta理财师是我们业务之余的学习好平台，可以提高自身专业理财知识、提升客户对我行人员认可度。员认可度。</p> 明日工作计划 <p>1、继续与网点各个岗位辅导存量客户维护方式； ️</p><p> 2、与内训师、网点主任进行沙龙活动方案沟通，撰写沙龙活动方案初稿； ️</p><p> 3、辅导员工厅堂到店客户的营销方式和技巧； ️</p><p> 4、督导管户人员进行电话邀约，完成每日活动量要求； ️</p><p> 5、组织召开夕会，业绩点评，组织全员话术分享学习。</p>

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